浏阳余总去年5月加盟蝶依斓开设了第一家蝶依斓沙发专卖店，2020年，在疫情影响、整体经济唱衰的开年形势下，余总在浏阳的第二家蝶依斓沙发专卖店即将正式开业。一个县级市一年内连开两家专卖店，并且累计业绩屡创新高，是什么原因让余总在短短一年之内连开两家店呢？她又是如何在目前竞争巨大的家居行业赢得市场、跑在前面呢？

在加盟蝶依斓品牌之前，余总已经营家居行业多年，随着市场越来越趋于品牌化运营，余总察觉到需要做出一些改变，来顺应市场及消费者的需求变化，她先后考察了多家品牌，最后在蝶依斓考察之后，毫不犹豫的签下了加盟合同，事实证明，她当时的一个果断决定，成就了现在成功开设第二家店，年销创以往销售额新高的成功局面。事业经营的如此红火，是有什么秘决呢？

Q: 是怎么做到一年之内连开两个蝶依斓专卖店?

A：这个啊，得归功于蝶依斓品牌，我之前开了很多年店，一直是传统式经营，加盟之后，首先我觉得蝶依斓它的售后、服务、质量这些都是很不错的，然后开设蝶依斓沙发店后，给我带来了比较可观的、超出我自己事先想到的经济收入，销量上去了，客户资源多了，所以决定开第二家嘛，然后就是我觉得蝶依斓里面的团队，包括各个大区经理，总监、售后团队等，对我们的活动支持，店面运营支持这些都很给力，很不错的。让我觉得有依靠的感觉。

Q:你认为家居消费者关心的是什么呢？

A：我觉得客户关心的可能首先是价格，然后还有就是他们对这个产品的质量，也就是性价比，肯定都想花比较少的钱，买超出这个价位的质量，因为像家居家具这种大件品，属于耐用品，大家一般也不会说，经常去换，所以质量肯定是最关心的，就是三年、五年、十年后，它会是什么样子，还有就是售后，因为现在客户都是货比三家，因为他不知道这个产品到底好不好，然后这中间每个环节，是不是服务到位，产品售出后是不是负责到底的心态，这些我觉得都是客户关心的，也是我们需要花大力气去做的。

Q: 经营蝶依斓品牌的感受和收获是什么？

A：感受就是我感觉经历了一次头脑风暴，然后也改观了很多思维或者说是理念的东西，然后也收获了很多新客户，现在我有一部分是自己的老客户，一部分是蝶依斓品牌的粉丝客户，当然还有老客户带过来的新客户，销量这些都是比较稳定的。还是切切实实感受到了品牌以及品牌带来的市场销售推力，就是说，品牌本身有知名度，产品靠得住，我可以不用像以前那么卖力吆喝了。

Q: 你认为蝶依斓在这些方面有什么优势呢？

A：我在加盟蝶依斓之前，知道这个品牌已经有26年历史了，肯定还是经过了市场的各种考验，才能一直做下来，我就是看中了这点，因为一个品牌，肯定是有很多方面，有很多人认可，才会一直走下来，而且看到获奖挺多的，产品就更不用说了，有很多国家设计专利，广东、湖南都有生产基地，而且，产品的设计感很好，就是很符合一般消费者想要家里大方、好看、又有格调的追求，现在全国有200多家专卖店，这也是一个实力的证明了，我之前经营自己的家居门店时，对于活动这一块，比较保守，因为有很多熟客了嘛，后面，在组织培训了几次，而且区域负责人经常会和我沟通指导怎么做活动，包括线上和线下，因为公司在天猫、淘宝很多电商平台会经常做推广，会将线上客户从线上引流到我们线下的专卖店，然后不间断的做直播、专场爆破活动等，都做的挺不错的，反正完全颠覆了一些我以往的经营方式和理念，而且我确确实实也从这些活动里获得了收益。而且在家居陈列、货品管理、人员管理、拓客成交方面都在不厌其烦的带我，这也是我现在开第二家店时，觉得已经轻车熟路、毫无压力了。

Q: 现在第二家店马上要开业了，激动吗？

A：哈哈，激动是有的，因为想要赚更多的钱嘛，我其实挺感谢这一路过来，蝶依斓在各方面给我的支持，也感谢自己当初这个决定，所以才能做到今天这个成绩。希望有更多志同道合的伙伴，一起加入我们，经营自己的事业，圆自己的梦想。