2011年1月，马云说，因为电商，五年后中间商会逐步消失！

    当时的家居建材经销商，差点“狗带”了！“蓝瘦香菇”啊！

    但到现在，却无需再刷存在感。

    2016年10月，马云又说，五年后电商会消失！

    逆天了？才五年风水就转回了？

    有人就拜托马云“憋说话”。

    其实我们都误解了马云，也误解了行业。按照《周易》观点，任何事物的发展都有其客观规律，我们都应该多开“脑洞”。拥抱互联网或者有取代互联网这都是发展规律。但我相信，至少在我们变成“老乌龟”之前，无论是站在传统还是未来的视角，家居建材经销商都不可或缺。

    那么现在，我们不“打鸡血”，也不“喝鸡汤”，吃吃瓜，“数落”下家居建材经销商们的8大核心价值吧。

    一，4P中不可缺少的组成部分。叶茂中说，谁谈营销不谈这4个P（产品、价格、渠道、促销）都是耍流氓，“少一个P就是一个屁”。而以个性化定制为主导的家居建材行业，要把产品铺到用户面前，你说离得开经销商渠道不？

    二，品牌传播的宣传队播种机。在言必谈品牌的时代，再好的产品也必须有传播，“酒香也怕巷子深”。家居建材经销商几乎都是品牌加盟商，统一的招牌到处整齐明晃晃的亮着。据调查显示，传播最有效的方式不是央视，不是卫视，而是展示。君不见，天价租金的“红居星然”各大A类旺铺，多少家居建材厂家，公关求人排队打架“结战盟”钻套路用尽“洪荒之力”要位置，没有经销商开加盟店，厂家就自己开直营店，不求直接销售盈利，但求展示机会。So，没有经销商展示销售加体验，家居建材品牌就是空中楼阁。

    三，市场信息双向传递的窗口。聪明的家居建材品牌厂家，只要开发新产品或研究营销策略，首先是要请教“战斗在一线”的经销商。经销商不但把厂家的信息传达给用户，同时也把用户的信息输送给厂家，在大数据时代，这种信息尤为重要。双向信息传递也使厂商”友谊的小船“更趋平稳。

    四，厂家售后服务的最好窗口。好服务是好产品的重要组成部分，“谁卖谁负责”不但是《消法》条款，更是用户共识。所以好品牌离不开经销商的好服务，而好服务又为经销商带来更多的订单，成一种良性循环，做出更加“闪耀”的业绩。像蝶依斓家居为贯彻“6S售后服务”，开始是强制经销商执行，后来倒变成经销商的一种习惯。

    五，独特的社会关系价值。对于家居建材用户的客情关系，厂家鞭长莫及。而经销商基本都是当地“土著”，谁都有一帮亲戚同学政府关系朋友，人脉就是钱脉，有关系，营销就有“湿度”，能渗透得深； 有人文关怀，产品就有“温度“，更亲近，碰到问题摆得平。

    六，以专业度为用户把控购买风险。用户的购买风险主要来自价格、效能、环保、售后。家居建材经销商只要从自己的切身利益出发，就会不自觉的把控风险，选择质优价美环保合流的产品，何况家居建材经销商大多是行业摸爬滚打多年的“老麻雀” 、“老司机”，眼睛都老亮老亮的：“利己者生，利他者久”。

    七，以门店作为区域的信誉抵押，为用户做品质保证。中国现在是一个由熟人社会走向陌生人社会的过度时代，熟人经济扎根在骨子里。又是熟人又有门店，“低头不见抬头见“，“跑得了和尚跑不了庙”，现在还可能再加上“红居星然”这些大卖场的背书等等，这些，作为厂家都无法逾越。

    八，实现创业梦想的捷径。在国家鼓励“双创”的这个时代，像有王健林那个“ 小目标”梦想的同学，还有“一言不合”就想创业的同学 ，有“斜杠”青年“劈叉”的同学，还有把“曾经吹过的牛”实现的同学等，自己缺人少钱无经验，创业做什么好呢？当然来加盟家居建材品牌靠谱啊！

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    哈哈，“没想到你是这样的”。