《功守道》在马云“尬演”下，却带动了一大票营销号和自媒体的集体高潮，在连续五天霸占微博热搜，带动数亿网友疯狂打call的同时，不得不感叹，马总的突破式“自我营销”一点都不逊色于当年陈欧的那句：“我为自己带盐”。

一个优秀的品牌或个人往往都乐于打造“仪式感”。“ 过年要喝金六福”；奥利奥要“扭一扭，舔一舔，泡一泡”才够味；农夫果园最好“喝前摇一摇”；“ 餐后嚼两粒”益达更有益于牙齿健康。产品的仪式感赋予产品情感诱因，它们被赋予新的意义，甚至能轻松打造产品的“差异化”。

那如何利用仪式感，让你的产品从芸芸众生中脱颖而出呢？

正如叶茂中所说，营销需要温度，更需要湿度，品牌仪式感需要好看的皮囊，更需要有趣的灵魂。

1、一个能识别的符号。品牌视觉LOGO多不陌生，正如快餐看到 “m”就是麦当劳，家居看到大写“M”便认知是红星美凯龙。但品牌听觉logo却为多数人所陌生，Windows系统的开机声，苹果ios系统的来电声，又比如国内家居品牌蝶依斓品牌歌“蝴蝶花开”，为品牌带来了极大的曝光度。其实品牌听觉logo也是品牌传播必不可少的工具。

（《蝴蝶花开》入选中国企业文化音乐大全）

2、一个丰富的人物形象。耐克广告中just do it 的科比，聪明的“海尔兄弟”……这些品牌对外输出形象，多反映品牌的核心和经营理念。消费者能从其中记住品牌甚至是对品牌产生认同，正如全友家居中吃竹子的熊猫形象，让消费者感知全友的“绿色”概念。

3、一个坚守于心的信条。人们买的产品可能并不是因为你能够提供其他产品没有的利益，而是：因为你相信并且说出了人们所相信的东西。

就像乔布斯让人们对苹果公司及产品产生了这样的印象：苹果打动消费者的不是其生产的产品本身，而是这些产品所代表的具体涵义「简单、极致、品味、完美主义、想像力、活出自己」。小米的“为发烧而生”，左右沙发“幸福不远，就在左右”总能引发共鸣。

（蝶依斓精品布艺沙发图片）

4、一个传奇的故事或秘密。钻石恒久远，一颗永流传，背后有着每个人渴望的爱情故事；可口可乐从未公开的神秘配方；昔日烟草大王褚时健75岁再创业，还有谁比褚橙的“工匠情怀”更有卖点？总之，好的“仪式”背后必须得有个传奇的故事或者引人入胜的秘密。

5、一个角色的扮演。江小白与红星的文案对垒不是一天两天的事了，而共同点在于“角色”的扮演，“我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话”、“ 用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟”，正所谓：没有酒说不好故事。然后在这样的故事中，多得是品牌的角色塑造。

但值得注意的，角色的扮演需要“因地制宜”，不然只会适得其反。比如家居品牌中的顾家，把“幸福的依靠”作为广告语；“蝶依斓，让家人爱上回家” 用幸福的传递者作为自身的角色扮演。刚好切合产品定位。

（蝶依斓精品布艺沙发图片）

但如果要热水器扮演“追求梦想的助力者”角色，难免让人觉得连洗澡的时候都要追求梦想，是不是很累？

6、一个共同的敌人。而对于品牌，这个共同的敌人可能是：怕上火就喝加多宝；三月不减肥，四月徒伤悲的健身房广告；甚至是生命威胁的保险行业。而最好的寻找共同敌人的方法就是：让消费者看到“最不想成为的样子”。

把握以上6个关键点，将仪式感深入人心，在持续性的传播中，培养成消费者的日常习惯。还怕品牌形成不了影响力吗?